Международное SEO
Продвижение многоязычных сайтов и интернет-магазинов в Германии, Австрии, Швейцарии и других странах Европы
Продвижение многоязычных сайтов и интернет-магазинов в Германии, Австрии, Швейцарии и других странах Европы
Международная видимость не появляется после автоматического перевода сайта. В каждой стране люди ищут своими словами, сравнивают других конкурентов и ожидают понятных цен, условий доставки, отзывов и способов связи. Немецкий клиент, австриец и швейцарец говорят на одном языке, но ищут по-разному, а покупатель из Нидерландов платит иначе, чем покупатель из Франции.
Мы помогаем компаниям, производителям, сервисным фирмам и интернет-магазинам выходить на новые языковые и национальные рынки Европы. Объединяем техническую интернационализацию сайта с локальным анализом запросов, контентом под конкретный рынок и структурой, которую поисковые системы однозначно понимают.
Project33 работает с многоязычными сайтами с 2007 года. Многие наши клиенты — русскоязычные предприниматели в Германии, которые продают на немецком, русском и английском и постепенно выходят на соседние страны. Этот опыт помогает использовать общие материалы повторно и при этом не терять различия между рынками.
До создания новых языковых версий проверяем, ищут ли ваши товары и услуги в целевой стране и какими словами. Термин может быть переведён правильно и при этом почти не использоваться в поиске. И наоборот, местные названия, сокращения и описания проблем часто дают основной спрос.
Часто выгоднее начинать не со всей Европы сразу, а с одного-двух соседних рынков. Для компаний из Германии логичный первый шаг — Австрия и Швейцария, где можно использовать немецкий контент, адаптировав его под местные особенности.
Международный сайт можно построить на национальных доменах, поддоменах или языковых папках. Выбор зависит от стратегии бренда, техники, ресурсов и того, насколько сильно нужно разделять рынки.
| Структура | Сильные стороны | Что учесть |
|---|---|---|
| Национальный домен (.de, .at, .fr) | Самая ясная привязка к стране и высокое доверие пользователей | Больше доменов, авторитет каждого набирается отдельно, выше затраты на поддержку |
| Папки (site.com/de/, site.com/fr/) | Один домен и общий авторитет, проще администрировать | Привязку к стране нужно усиливать контентом, контактами и hreflang |
| Поддомены (de.site.com) | Возможно техническое и организационное разделение | Сложнее управлять, авторитет домена распределяется хуже |
| Параметры в URL (?lang=de) | Быстро реализуется технически | Для постоянной структуры по странам обычно не подходит |
Отдельной настройки страны в Search Console больше нет, Google определяет целевой рынок по сигналам самого сайта. Поэтому структура, hreflang, язык, валюта и местные контакты должны говорить об одном и том же.
Атрибут hreflang связывает соответствующие языковые и региональные версии страницы. Каждый адрес должен быть доступен для индексации, ссылаться на себя и на все остальные варианты и действительно выполнять ту же задачу. Canonical и hreflang не должны противоречить друг другу.
Hreflang умеет различать не только язык, но и страну. Например, код ru-DE означает русскоязычную страницу для пользователей в Германии. Это полезно, если у вас есть отдельные условия, цены или контакты для русскоязычных клиентов в Германии и для клиентов в других странах.
Все версии взаимно ссылаются на полный кластер, а каждая страница указывает Canonical на саму себя.
Мы проверяем взаимные ссылки, коды языков и регионов, x-default, Canonical, перенаправления и полноту кластеров. Самые частые ошибки — отсутствие обратных ссылок, коды вроде en-UK вместо правильного en-GB и Canonical, ведущий со всех версий на одну основную.
Хороший перевод должен быть грамотным. Хорошая SEO-локализация должна ещё и попадать в то, как ищут и принимают решения на конкретном рынке. Поэтому мы не публикуем непроверенные машинные переводы, а готовим задания, с которыми работают переводчики, специалисты и редакторы.
Даже у одного языка есть заметные различия. В Австрии январь называют Jänner, а помидоры — Paradeiser. В Швейцарии вместо ß пишут ss, а цены указывают во франках. Бельгийцы говорят по-нидерландски иначе, чем жители Нидерландов, а португальский в Португалии отличается от бразильского так сильно, что для них нужны разные страницы.
Переводы с помощью нейросетей ускоряют работу, но без проверки носителем языка часто звучат неестественно и промахиваются мимо реальных запросов. Мы используем AI как инструмент, а финальный текст проверяем вручную.
Google лидирует почти во всех странах Европы, но рынки отличаются языками, способами оплаты, площадками и законами. Ниже — то, что сильнее всего влияет на продвижение. Подробности по каждой стране — на отдельных страницах.
| Страна | Языки | Что особенно важно |
|---|---|---|
| Германия | немецкий | Impressum, строгие правила рекламы и цен, покупка на счёт, у Bing доля выше средней по Европе |
| Австрия | немецкий (австрийский вариант) | Свои слова и формулировки, оплата через EPS, сравнение цен на Geizhals |
| Швейцария | немецкий, французский, итальянский | Не входит в ЕС, франки и таможня, TWINT, свой закон о защите данных |
| Нидерланды | нидерландский | Оплата через iDEAL, маркетплейс bol, высокие ожидания по скорости доставки |
| Бельгия | нидерландский, французский, немецкий | Отдельные версии для Фландрии и Валлонии, оплата Bancontact |
| Франция | французский | Закон Тубона о французском языке, строгие требования CNIL к cookie, карты Cartes Bancaires |
| Чехия | чешский | Собственный поисковик Seznam и сравнение цен Heureka, оплата в кронах |
| Испания | испанский, каталанский и другие | Отличия от латиноамериканского испанского, оплата Bizum |
| Португалия | португальский | Нужна европейская, а не бразильская версия, оплата Multibanco и MB Way |
| Великобритания | английский | Вне ЕС после Brexit, фунты, британское написание и UK GDPR |
Остальные страны — Ирландию, Италию, Грецию, Данию, Швецию и Монако — мы описали в разделе продвижение по странам Европы.
Переведённый сайт не переносит автоматически известность бренда в новую страну. Местным пользователям и поисковым системам нужны понятные сигналы — контактные лица, зоны доставки, примеры клиентов, упоминания, отраслевые порталы и надёжная информация о компании.
Для компаний с филиалами или чётким регионом обслуживания объединяем международное SEO с локальным продвижением.
В B2B SEO особую роль играют отраслевая терминология, области применения, регионы продаж и долгий цикл принятия решения. У интернет-магазинов добавляются товарные фиды для каждой страны, валюты, доставка, возвраты, наличие и разный ассортимент.
Мы не делаем одинаковый шаблон для всех стран. Вместе определяем, что можно вести централизованно, а где рынку нужны свои категории, тексты или технические правила. Для продажи в другие страны ЕС учитываем и налоги — при дистанционной торговле НДС часто начисляется по ставке страны покупателя, а цены на сайте должны это отражать.
Параллельно с SEO можно запустить рекламу Google Ads на новый рынок. Она быстро покажет, какие запросы и страны дают заявки, и поможет расставить приоритеты для продвижения.
Позиции отслеживаем для каждой страны и соответствующего языка отдельно. Кроме того, смотрим на страницы входа из поиска, заявки, продажи и на то, попадают ли пользователи на предназначенную для них версию сайта.
В мониторинг входят ошибки hreflang, неожиданные Canonical, проблемы индексации и технические изменения. Так можно рано заметить, если рынок теряет видимость или Google начинает показывать не ту языковую версию.
Универсального ответа нет. Папки на одном домене проще поддерживать и сразу используют общий авторитет. Национальные домены сильнее привязывают сайт к стране, но каждый приходится развивать отдельно. Мы выбираем структуру, исходя из рынков, ресурсов и планов компании.
Перевод — только часть работы. Без анализа местных запросов, адаптации аргументов, цен, доставки и сигналов доверия переведённые страницы редко занимают хорошие позиции и плохо конвертируют.
Да, hreflang полезен уже при двух версиях. Он помогает Google показывать немецкую страницу немецкоязычным пользователям, а русскую — русскоязычным, и снижает риск, что версии будут конкурировать между собой.
Да. Русскоязычные пользователи в Германии ищут в Google на русском, и такие страницы могут хорошо ранжироваться. Важно правильно указать язык и страну в hreflang и отразить в тексте местные условия, цены и контакты.
Часто с Австрии и Швейцарии, где можно использовать немецкий контент с адаптацией. Но решение зависит от спроса на ваш продукт, логистики и конкуренции, поэтому сначала мы сравниваем рынки по данным.
Да. В Чехии заметную долю имеет Seznam, во многих странах растёт Bing, а для русскоязычной аудитории за пределами ЕС может быть важен Яндекс. Технические и контентные решения мы принимаем с учётом всех значимых для рынка систем.